渠道冲突问题研究

当前市场经济环境下，各种销售渠道的效益差异日益明显, 已成为企业市场营销中具有决定性影响的重要因素。渠道冲突在销售活动中经常发生, 渠道成员在各自利益最大化观念的指导下, 渠道冲突是不可避免的。解决好企业的渠道冲突, 是企业渠道建设中非常重要的一部分。本文以渠道冲突问题研究作为选题，文中首先针对于渠道冲突的类型,表现形式及成因进行分析；其次从渠道冲突的优势和危害两个方面讨论了渠道冲突的影响;最后提出了做好..