业务员发 横 财的一些营销黑洞
本文档由 regoner1 分享于2011-09-27 11:53
一、上下通吃,上吃公司政策,下吃商家回扣。 会哭的孩子有奶吃 这是我们在管理销售团队时常出现的现象。业务员为了达到自己个人目的,经常会到上司面前哭诉现在市场竞争激烈,客户不听调摆,竞争对手市场太强势,如果市场再不投入将很难起死回生,业务员会把市场说成一片黑暗,仿佛业务员自己就是一只在市场受尽磨难的羔羊,煞是可怜。有时候,业务员一把眼泪一把鼻涕的倾诉,还真能换来上司的同情,上司不得不把大笔一挥,经销商进货多扣几个点,增加市场终端费用几万元。面对批文,业务员那是暗喜在心,表面上却不露心色,
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