直销VS代理,别为竞争伤了和气!
本文档由 快乐分享 分享于2008-12-25 21:19
【编者按】:“我觉得最难的是渠道和直销的竞争,其实不怕与其他产品之间的竞争,而是来自内部的消耗”。这是我在采访某渠道代理商老总时,他讳莫如深的感言。 众所周知,制造业信息化领域,产品销售更多的是来自直销商和代理商之间的“合作”,而我们也知道,在僧多粥少的年代,他们如何去协调彼此之间的利弊,实现共赢呢? “我觉得最难的是渠道和直销的竞争,其实..
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