[人力资源管理]医药代表销售培训

[人力资源管理]医药代表销售培训如何提高我们的销售绩效解决两个问题1、不知道怎么做？ 2、知道怎么做，但无法坚持做？第一个问题：如何做药品销售如何做药品销售1、什么是销售 2、销售四步曲销售销售就是通过不断满足客户 的需求从而满足自己需求的一个 过程。什么是处方药销售处方药销售就是通过不断满足 处方医生的需求，逐步使其养成 处方习惯的过程。销售四步曲销售第一步：找出重点客户 销售第二步：发现客户需求销售第三步：满足客户需求 销售第四步：实现自己需求销售第一步：找出重点客户销售的要点80/20法则 1、80%的销量由20％的客户产出 2、80％的资源应投给20％的客户客户分类按照客户的作用分类： 1、处方医生 2、关键客户关键客户按照客户的作用分类： 1、决策者：院长、业务副院长、药剂科主任、药事委员 会成员 2、学术带头人：学会主委、委员，科室主任，老专家 3、线人：可以提供重..