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红酒分销渠道.doc
建立分销渠道的目的：建立分销渠道是企业的一种战略性目标，产品销售、品牌形象、客户服务所有影响到企业发展的因素都要考虑进去，分销渠道中的合作伙伴的利益，发展机会也都要考虑进去。不管分销商是否专注到自己这个企业的产品上，以企业为核心的分销渠道实际上是一个战略联盟圈，这个战略联盟的利益越是趋向一致，产生的效益也就越大。一：营业分析1 经过多年的历练，过程红酒的市场运营基本形成了一定的模式。新旧运营体制是目前的特征。红酒常见的运营模式有代理制、经销制、直销、买断经营几种。我们公司的分销渠道是：生产商 代理
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红酒分渠道是随着单纯的区域代理制度逐渐暴露出一些弊端的行业性大背景下出现的。红酒分渠道运作是一个系统工程，需要产品、价格、促销、渠道等各个环节的配合。
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