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销售原则： 海鸥” 美国 Sandler 销售原则：不要在潜在客户的画页上增画 “海鸥 海鸥 SANDLER 销 售 原 则
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DON’ T PAINT “ SEAGULLS”
IN YOUR PROSPECT’ S PICTURE
不要在潜在客户的画页上增画 “海 鸥”
你是否曾经因突发“伟大的想法”而让你失去交易？ 你是否曾经因突发“伟大的想法”而让你失去交易？
南希是公立学校的二年级学生。 她刚刚在美术课上作了一幅画。 考虑到她还只是 “有 前途的年轻艺术家”，她画出来的房子、太阳还满不错。但是，很显然，画面看起来有 失均衡，因为她把物体都画在了画布的左边。 南希的老师看完这幅画后说，“南希，这幅画看起来还不错。不过，右边空得太多 了。”于是老师拿起笔，在画的右上角加了一只海鸥。 那天晚上，南希很安静，有点闷闷不乐。在餐桌上，南希爸爸问她是不是有什么不 开心的事。她拿出那幅被折成小四方的画，爸爸轻轻地把它打开，仔细端详着那幅画。 “南希，这幅画相当不错哟，”他说。 “我特别喜欢这只海鸥。”南希一听到这句话，就哭着跑开了。 后来当她爸爸了解到老师的海鸥就是南希不开心的原因， 于是他去找美术老师沟通。 老师拿出了她在美术科目的各种嘉奖证件，为自己辩解。她坚
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