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现代的营销管理是体现市场营销系统性、科学性的管理科学分支之一。国
内外关于营销理论层出不穷。以菲利浦。科特勒的市场营销理论为主导的潮流影
响着众多企业及其营销管理者。作为国内硬膏剂生产企业的龙头老大，河南羚锐
制药股份有限公司以年产15亿贴膏剂占据着国内硬膏剂市场近30%的份额‘。们
是，随着企业现代化竞争程度日益加剧以及国外先进营销理念的冲击，其传统的
销售观念对发展产生了阻碍。尤其是传统的“批发式”经营，束缚了渠道潜力的
发挥。为此，进行以渠道结构、模式转变为主并配以OTC终端管理、营销传播组
合的变革势在必行。
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学位论文独创性声明本人郑重声明:今所呈交的《河南羚锐制药股份有限公司营稍渠道变革研究》论文是我本人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果. 尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包
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