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蓝龙岛地图及怪物分布.docx
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《蓝龙岛》新手进阶全攻略.pdf
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北京绿岛蓝莓园施工招标文件.doc
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蓝龙岛攻略:新手入门引导.doc
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国际旅游岛---碧海蓝湾.ppt
目录：第一篇：海南介绍第二篇：儋州介绍及项目地处白马井滨海新城第三篇：项目—蓝岛滨海温泉小镇介绍第四篇：儋州房地产市场分析第五篇：投资与合作第六篇：开发商介绍海南万里真吾乡————————————苏东
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亚特蓝提斯岛圆屋顶.doc
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公司十周年庆典感言:我与蓝 岛.doc
周年庆典感言
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时间周期 -伊希斯和奥斯里斯- 亚特蓝提斯岛回返.doc
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【商业地产】成都劲力-蓝湾城市岛主题推广策略及阶段推演系统思考-45PPT.ppt
【商业地产】成都劲力-蓝湾城市岛主题推广策略及阶段推演系统思考-45PPT
其实地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划A、定价策略
　　1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
　　2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
　　3、推出特价房的时机及数量建议；
　　4、楼层、朝向、景观差价；
　　5、付款方式建议；
　　6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
　　1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
　　2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
　　1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
　　2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
　　1、推盘手法建议；
　　2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
　　3、价格调控与促销手段建议；
　　4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
　　1、发展商简介；
　　2、房地产特性与房地产价值；
　　3、项目环境资料说明；
　　4、项目规划介绍；
　　5、公共设施介绍；
　　6、整体理念介绍表表达；
　　7、营销理念；
　　8、营销技巧；
　　9、逼定技巧；
　　10、案名表达；
　　11、广告定位；
　　12、广告表现；
　　13、市场客源定位；
　　14、业务计划介绍；
　　15、买方心理障碍排除；
　　16、现场接待流程及规定；
　　17、守价技巧；
　　18、准客户资料收集及分类方法；
　　19、电话拜访与演练；
　　20、DM寄发及促销活动计划说明；
　　21、自我促销及组合促销介绍；
　　22、现场买气制造；
　　23、认购书、售价与付款办法介绍；
　　24、相关法务及税务介绍；
　　25、仪态、仪表与商业礼仪；
　　26、答客问演练与课程验收
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【商业地产】成都劲力-蓝湾城市岛主题推广策略及阶段推演系统思考-45PPT.ppt
【商业地产】成都劲力-蓝湾城市岛主题推广策略及阶段推演系统思考-45PPT地产策划营销　商业地产营销　豪宅营销　商品房营销　土地评估 投资分析 开发战略 市场调研 前期定位 产品建议 规划设计
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