高，例如有些文件动则十几块，甚至几十块上百块，请问问你自己，花上上百块 购买一个豆腐块的文件，你会有什么感觉，你会不会下载。所以，自然就没有人 下载了 4）把自己定义在一个阅读者的身份上，从阅读者的思维去考虑问题，我想很多东 西自然迎刃而解 16 建议 关于docin 推出的很多功能，本人都不敢苟同。 例如“让豆丁自动调整价格，优化销售”选项问题，由于 DOCIN 的其他原因，本 人从来去掉该项选择。 曾经 DOCIN 刚刚推出来的时候，我突然发现我的收益显著下降，后来发现，几乎 所有的文件都是免费的。 但是我的文件还不算太多，所以，我一一手工去掉，自己重新定价。 其实，个人认为，“让豆丁自动调整价格，优化销售“，docin 需要重新优化，或 者改变目前的收益分配方式，才可以 17 建议

看到一些人从一些网站专门下载一些所谓的热门话题的文件来上传，这种行为让 我很无语 不要指望从网上下载所谓的热门文件，这些文件你能找到，我相信大部分的人都 能找到。 想通过这些文件你可能获得一些流量，但这些流量能带多少下载收益呢？本人是 感到怀疑的。 所以，文件需要积累，任何人都不可能仅仅依靠从网上搜索一些文件然后上传到 DOCIN 而获得较好的收益，我相信你能找到，大部分人一定都能找到 18 建议 文件的连贯性很重要。 如果你拿的资料是全套的，这是非常的文件。一般下载的人可能通过某个文件搜 到你的文件，并下载了这个文件，如何通过这个文件让他找到该套文件的其他部 分呢，DOCIN 有一个非常好的功能，会把相关联的文件的链接在原文件下面，如此， 个人认为，连续的成套文件的文件名称非常重要，建议，文件名称编入如下格式： aaaa ABC ---aaaa 为该文件名称的头部分，一定要相同，ABC 部分，依据各文件 的具体名称的不同而设定。 因此，我认为，完整的文件名称可能比文件的介绍还重要。 如果没有时间整理文件的介绍，可以少花点时间先把文件名称做好

19 建议 很多人在问一些关于 DOCIN 收益游戏规则的问题，我这里不想回答，不过，这些 问题让我感触很深。 不了解游戏规则的前提下，就盲目的去做，其结果可想而知。 呵呵，很多人指望别人帮你把这些游戏规则解释清楚，我想不会有太多人有时间 来为你服务的。 有时间，大家可以看看DOCIN 的收益规则，无论其收益规则是否合适，暂且不论， 但是可以通过这些规则想清楚自己从那个角度来发挥自己的优势 20 建议 关于文件的推广问题，从我本人的经验来说，我不曾做过任何推广活动，我相信 DOCIN 平台。因为我找到DOCIN 是通过搜索引擎找到文件，当时正好需要这里的一 份文件，因此我相信很多人都是通过这种方式第一次接触DOCIN。至于后来的情况， 大家因人而异，可能会有人不想出钱，上传文件争取下载文件，不需要从口袋里 掏钱，我就是这个也许的那个人，后来发现，下载我的文件的人增多了，有收益 了，怀着十分犹豫的心情，兑换了，发现居然成功了，这就是我一发不可收益的 主要心里因素。 我不曾想到DOCIN给我带来多少收益。 所以，我相信这是大部分人的开心玩豆丁的心态。从这个关键出发，那么推广个

人的文件还不如推广DOCIN，我的文件那么杂乱，推广了，别人下不下还是一个问 题，也许他人可以找到其他免费的文件，即使是你原创的，别人也可能下载之后 放到其他的地方。 所以，这种推广还是 DOCIN 来说，同时，如果说推广，那么你多上传几个文件， 让搜索引擎更愿意抓取 DOCIN 上面的关键字，多把你的文件的文件名、介绍些完 整了，这就是最好的推广。 所以，这就是我的做法，不推广自己的文件，如果所谓的推广，就推广DOCIN 21 建议 关于定价问题，大家问题的比较多，也是很多人关心的话题， 前面我也讲过，鉴于如此重要，这么多人关心，那么我多罗嗦几句 我这里讲的是定价原则： 这个原则就是，被自己当作需要该文件的人，如果你需要这个文件，你想下载， 那么你愿意花多少钱？其二，如果该文件是你通过下载获得的，那么你想想你找 到该文件花费你多时间， 如果这两点你想清楚了，那么，定价就比较容易了，在你认为的价格的基础上进 行折扣，原创的，不需要折扣，越容易的，折扣越低，也就是定价-越月底，一般 的以5 折为基础，难度大的，文件是完整的整套文件的，7-8 折，当然了，对于特 别容易得到的，我就不说了，大家看着给吧 22 建议

我经常讲一句话，思想对了，行动才可能对，行动对了，你才可以赢 我还经常讲的另外一句话，只有了解对手，你才可能行动，怎样了解对手，把你 自己融到对手的环境中，你的想法就是对手的想法 23 建议 如果谈在 DOCIN 最实用的管理规则，不是28 定律，而以长尾效应 前面我也谈过长尾理论，感兴趣的大家可以去搜一下看看 24 建议 文件为什么会被下载，答案很简单，问问你自己，如果需要花钱，什么样子的文 件你会购买下载。 有的文件流量很大，就如同一则笑话，看看一笑而过就可以了，我为什要下载呢。 想清楚了，如果是你你会不会下载这个问题也就迎刃而解了 25 建议 依据我的经验，任何节假日的收入都会骤减，尤其以过年期间、10.1 期间，这两 个假期时间都比较长，收入减少的幅度也就比较大，对于当月收入影响也比较大， 我的经验，这两个假期减少的幅度至少一半。收入可能到平时的 1/3，甚至更少 这也很正常，因为我的文件大部分都是关于企业管理方面的文档，假期期间，我

想大部分人都在休假，人们在这方面的需求一定会减少很多 26 建议 这两天看了一些人的发帖，呵呵，很多事情，我不再想解释。 解释没有任何意义，任何事情的真与假，不在于这件事情的真假，而在于你对这 件事情的看法，如果你说真，那么即使假的你也会相信，如果早年的*功，如果你 稍有常识，脑袋少有思维，也不会走火入魔。这也许是个极端的例子。所以，关 于我的收益问题，以及我如何做到的，相信的人自然会相信，不信的人你有何必 一定要他相信呢！ 我曾经说过，我没有任何责任和义务把自己的经验告诉大家，也没有任何责任保 证大家有一个好的收益，也许，我的收益只是在恰当的时间做对了一件事情而已。 离开那段特定时间，也许我也不会有这么好的收益。 看了很多帖子，有些帖子让人很好笑，当然了，又妒忌的、怀疑的、欣赏的、支 持的、共勉的以及还有不在意的，呵呵。 其实说一句实在话，以我的经历，我相信我都能坦然处之。所以，考虑到一些不 必要的所谓怀疑与解释的游戏当中，在这个帖子之后，我连续发了几个帖子进行 了阐述，表明一些我的一些观点。

其实，对于大家对于“天马行空”这个符号的认识，我认为没有什么太大的意义， 因为，你的收益和“符号”-天马行空，或者其他符号没有关系。高调、低调不会 影响到你的收益，你的收益来源于你的文件对于“消费者”是否有价值。只要有 价值、在合理又能承受的范围中，我相信很多人愿意阅读或者购买下载你的文件 的。所以，所谓的名气也好，对于我个人的收益不会有太大影响，即使可能带来 一些阅读方面的收益，这些收益，对于我正常收益水平，不会超过 1%。所以，我 也奉劝一些人士，如果你想出名，想依靠所谓的名气来获得收益，呵呵，可能找 错地方了。如果我想高调一些，绝不会发几个帖子而已，我相信我的炒作方式一 定会很有效果。我的一些点子和方式，绝不会属于任何所谓的“专家”。 我以前也发过一些帖子，更多的是针对 DOCIN 官方的，探讨一些关于 DOCIN 方面 的不足，主要集中在“投诉建议”板块，为什么又发了这么一个帖子？ 一方面我也想积累一些人气，这样我相信我发帖子不再会被 DOCIN 官方在不经意 中就给删掉了，我相信我可以代表豆油们可以有能力与 DOCIN 真切的探讨关于 DOCIN 的发展问题，把我们的声音表达出来，并体现出来，包括收费问题等。 另外一放面，我也想告诉朋友门我的一些经验，让豆油们拆走弯路。同时，也让 一些经常混迹DOCIN，所谓DOCIN 专家型人物闭嘴。不要误导大家。一些所谓人物， 具体名字我就不点名了，把大家，特别是新到的朋友引向了一个特别容易的误区。 方法没有绝对了，只有自己找到适合自己的途径。我的只是适用于我的那段时间 的方法，仅供参考。

至于有没有所谓的名气，可能并不是我看重的。所以，我不会参加 DOCIN 官方的 任何见面活动———只少很长的一段时间。我关注的是我的收益，当然了，我也 非常明白，只有大家共同把 DOCIN 做好，更多的人有一个较好的收益，我的收益 才可以水涨船高。我不想让你知道我是谁，就如果钱钟书老先生的一句名言，“假 如你吃了一个鸡蛋，觉得味道不错，何必要去看看那只下蛋的母鸡呢？”，我只好 祈祷上帝，大家搜索文件的时候，可以找到我的文件就好，祈祷上帝，DOCIN 官方 人士把DOCIN 做好，让搜索引擎更容易找到我的文件，这样我的收益才好。 呵呵，罗嗦了一堆，清者自清，浊者自浊，希望与君共勉。 27 建议 最后补充一句，所谓的不看重浏览量的，或者只关注浏览量的，或者不关心收益 的，大部分人都是废话。这些常年混迹在DOCIN 的，不关心收益的的，鬼才相信， 除非他有另外的不可告人的目的 28 建议 告诉大家一个道理，浏览量达的不一定就代表下载次数多，下载次数多也不代表 收益就高

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