【精品文档】凌洁冰：经销渠道的管控培训

凌洁冰：渠道模式与通路管控 在中国家电市场日趋成熟、产品日趋同质化、消费者购买更加理性化的今天，品牌提升、寻找销售通路的竞争优势已成为家电行业内竞争的聚焦点。而家电企业如何选择适合自己和市场的分销模式、如何对通路进行有效的控制和管理，发挥通路资源在产品分销上的巨大作用，更是当前营销工作的重中之重，这关系到企业现在乃至未来的生存和发展。 本文以广东省广告公司市场研究营销咨询中心对中国家电（空调、冰箱..