博士论文：基于工业品和消费品顾客认知差异的营销战略研究

工业品和消费品营销战略存在较大差异，尽管以往文献中有诸多学者承认两类产品的营销战略存在客观的实证差异，但缺乏从两类产品的顾客需求角度研究上述营销实证差异产生的根本原因，因此很难形成经得起理论考验的营销战略，导致两类产品营销战略的制订缺乏理论依据。本研究通过对以往文献的分析和研究，根据营销导向的原理，应用消费者行为学的理论工具，从顾客认知角度研究两类产品营销战略产生的原因，并基于研究结论建立了“顾..