转 跟踪客户是成交的制胜关键
本文档由 mercurywonder 分享于2011-09-27 11:04
80 的销售来源于第4至11次的跟踪!案例:美国老板对新员工说:嗨,伙计,做销售,你得学会跟踪。有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历 最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面 。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历 当然是安全送达 。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信 西方人对推荐信格外重视 ,我们的回答当然是肯定的。这..
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