[销售/营销]周嵘-面对面顾问式实战销售讲义

[销售/营销]周嵘-面对面顾问式实战销售讲义销售的原理及关键※如何更有效地学习        听5% 大声回应10% 视听大声回应20% 加演示35% 加讨论50% 加演练75% 教别人90% 大量使用100% ——不同学习方法的吸收率※ 销售的两种类型1、告知型 不管你有没有需求,只负责告 知； 以销售人员身份出现；以卖你产品 为目的； 说明解悉为主； 量大寻找人替 说服人。 2、顾问型 询问、诊断、开处方； 以行 业..