外资药企的商务政策分析
本文档由 xingxinghaoba 分享于2010-12-09 23:15
整体来讲,在营销架构上,外资药企通常设有医药代表、产品代表、商务代表三个基本的岗位,来保障商务政策的落实和市场规范。商务代表负责区域内所有代理和配送关系客户的货款回收,采购计划跟进,市场行为的监督与规范;医药代表负责产品医院的临床推广,包括科室会议,学术推广会议等;OTC代表负责公司零OTC产品的销售工作,例如销售系统终端的推广工作。对于这样的销售体系和销售队伍,很多国内企业只能是一种奢望,因为要建..
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