北京邮电大学硕士论文—中国移动锦州分公司社会渠道营销策略研究

随着中国移动通信领域竞争态势的加剧,竞争的形态和趋势也发生了巨大的变化,移动通信市场的竞争已经从以产品、价格为主的竞争转向以服务为主的竞争,服务成为主导竞争格局的重要因素。服务营销渠道成为竞争的关键点,抢占渠道从某种程度上说就是抢占了客户,抢占了市场。渠道的营销管理就显得更为关键。 本文依据营销渠道理论,详细分析环境变化对渠道的影响,并联系实际工作,对中国移动锦州分公司的社会渠道的营销策略进行了研究。 本..