利用关键价值链提升业绩的教练案例 段力胜

这是一个真实的事情。一家大型医疗设备企业中国公司派大区经理到西北分区视察工作。两年来，公司对西北分区的业务一直不满。西北分区紧邻河北分区，但河北区年年完成销售任务，而西北区每年只能完成任务的50 60 。大区经理这次视察，是带着任务来的，总公司希望他能查出问题，找出原因所在。大区经理没有通知办事处负责人到达时间，也没有直接到办事处。没有人知道他什么时候到达。西北办事处正在招聘期间，一年时间里，办事处..