【企业间价格战的博弈分析及规避策略】

本文从博弈论的经典命题“囚徒困境”现象出发，论述了该现象的普遍意义，并用博弈论方法分析了企业间爆发价格战的原因。认为采取相应的非价格战策略，比如通过产品的差异化、建立战略联盟、与客户建立良好关系、品牌效应或者企业之间建立相互信任的合作关系等等，可以帮助企业走出“价格战”的困扰。其中，企业根据消费者不同层次的需求和多样化、个性化的要求，为消费者提供优质服务，才是获得具有独占性优势的非价格战的最佳销售策略。