硕论：家电企业海外大客户开发与合作研究合作研究——以海尔洗衣机公司为例

进入21世纪，中国家电市场日趋饱和，市场竞争十分激烈，众多国内家电厂家陆续走向海外市场，希望通过拓展外部市场空间扩大企业规模，获取利润，提高企业自身实力。在开拓国际市场的过程中，如何在海外市场上合理定位，明确自身优劣势，运用战略联盟与各个领域的大客户建立合作关系并运用项目管理和客户管理进行客户关系维护，成为我国家电企业拓展海外市场并在当地持续发展的关键，这是本文重点研究的内容也即选题的背景所在。本..