KA经理如何控制终端费用

在销售活动中，有一个让销售人员头疼不已的问题就是费用问题，费用超标以至败走麦城的例子相当多，终端费用主要包括：人员治理费超标，促销费用超标， 进场费用超标……等等，这些费用一直都困扰着销售人员。大家都知道压缩费用，以最低的投入获得最高的回报，是没有错的。但要害问题是如何压缩费用，如何来 控制费用，才能把费用达到期望值水平左右。