A人寿保险公司顾问式营销模式研究

自20世纪90年代以来，我国寿险行业保持着较快的发展速度。在1992年美国友邦公司将个人代理保险制度引入中国后，中国保险代理人的数量迅速增加。急速扩张的保险营销人员队伍伴随的是人员整体素质的降低和管理的滞后，在此期间传统营销模式的弊端逐渐显现。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，传统的寿险营销模式已无法满足消费者日益多元化的保险需求。特别是我国寿险市场全面放开后，国内寿险业面临着外资寿险公司的巨大冲..