优势谈判：化僵局为胜局

成功谈判者的三要件：首先在个性上必须勇于提出自己的要求，并给自己一个妥协的空间。谈判者不能有太强的自我，或太强的英雄感。这种人不会跟对方合作，都会成为谈判的障碍。不能有“赢者全赢，输者全输”的“洁癖”。谈判讲的是妥协，不是非黑即白，而是灰色的。