东风商用车渠道管理创新

营销渠道是市场竞争的结果，也是市场竞争的重要手段。日趋激烈的市场竞争使很多企业关注渠道这个战略性的资源，都在努力探求新渠道管理方式，提高渠道的能力，实现渠道成为企业核心竞争力的目标。在商用车领域，过去10年间已经由东风和解放所主导的“寡头垄断”转变为东风、解放、重汽、欧曼、陕汽、江淮、红岩、王牌等形成“垄断竞争”。近期继轿车之后，国际品牌开始进入中国商用车领域。产品功能的同质化使竞争向渠道延伸。传..