工作分析之--企划部工作解析
本文档由 墨染书香 分享于2011-05-11 07:58
媒体策划与发布1、主要消费群定位、影响决策因素分析:主要消费群—房地产开发商、成规模的建筑施工商、行政事业机关房产主管部门、大型企业集团等。影响决策因素—国家政策影响、消费档次层次影响、决策层社会关系影响、销售通路影响。其中,国家政策决定当时市场热门消费产品的类别,消费档次决定销售额和利润率,决策层决定客户用谁的产品,销售通路决定公司在当地市场的占有率。决策层分析—从政策层面宏观分析,墙改办、节能办、建委(建设局)、规划委(局)、设计院、环保局等都不同程度影响销售行为。从消费档次层次看,结合公司定位,应该主攻各地高端消费一块,渗透中端消费,暂时弃置低端市场。从决策层因素排序,房地产老总、建筑集团老总、机关事业单位涉及建设事项单位的一把手、企业集团一把手或主管基建的老总,应该是销售过程中需要重点突破的关键人。销售通路中,代理商或分销商对FP企业文化的认同度、对公司技术和产品的信任度、对..
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