转 寻找顾客的方法

什么是寻找顾客 所谓寻找顾客，是指推销人员主动找出潜在顾客即准顾客的过程。准顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求，并具有购买能力的个人或组织。而顾客是指那些已经购买 你 产品的个人或组织。有可能成为准顾客的个人或组织称为 线索 或 引子 。寻找顾客，是推销程序的第一个步骤。由于推销是向特定的顾客推销，推销人员必须先确定自己的潜在顾客，然后再开展实际推销工作。寻找顾客实际上包含了这样两层含义：..