中小企业工业品营销活动的几点建议

[摘要]通过调研一些中小工业企业，发现营销工作普遍存在的四个方面的问题，一是销售人员贡献值较低；二是营销没有形成组织营销理念；三是营销理念在服务提供、整体解决方案提供缺乏主动性；四是应收账款赊欠额越来越大、赊欠时间越来越长。本文主要就这四项问题提出几