销售技巧银行对公业务客户经理营销技巧培训（实用应用文）

F-0T9S7M；关于“管理或人力资源”中“销售管理”的实用应用文参考范文文档。正文共12,332字，word格式文档。内容摘要：了解对公业务客户采购特点与采购流程，理解和熟练把握客户选择的方法和掌握客户内部人事关系的技巧，帮助银行对公客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧，银行对公客户经理掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧，掌握为对公客户设计并向客户陈述一揽子金融服务方案的技巧，理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展，理解客户关系管理和客户终身价值管理的理念，掌握各种对公业务的营销金点，透析客户深层次需求，以专业的客户开发流程提高效率，运用大客户销售中的关键人策略与沟通技巧，提升赢率，运用顾问式销售技巧发掘客户难点，树立咨询专家形象，了解对公业务客户采购特点与采购流程，理解和熟练把握客