[医药]客户关系管理
本文档由 jichangg 分享于2011-11-21 12:38
w9m[医药]客户关系管理/>客户关系管理<br />关系的特征<br />关系是双方彼此的行为和感觉,是相互 的过程,缺少任何一方都不行。(企业 选择终生价值大的客户,也必须通过提 高客户满意度留住客户,“双赢”。) 关系有感觉和行为两个要素。 关系有一个生命周期。(关系建立、关 系发展、关系维持、关系结束)<br />关系营销与传统交易营销对比<br />关系营销的本质特征<br &..
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