[GMAT]谈制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务

r85[GMAT]谈制药企业进军OTC市场的布局及药店终端具体操作实务【按语】中国医药消费金额的八成产生于医院渠道，也就是平常所说的处方药市场，剩余两 成则来自 OTC 市场，从营销实务来说两个市场的操作是完全不同的路数，对于前者工作的重 点在于开发医院进而“搞定”医生，具体的“搞定”方法有外企比较先进的学术营销，也有 内资企业赤裸裸的带金(国内企业现在也开始逐步进化，向外资学习了） ，因为对于处方药市 场来..