楼盘 附加 值创造手册3

70 除非与规划的建筑物相冲突，否则一定要保留原土地上的大树，特别是古树。第一、古树不花钱 第二、古树不是花钱就能买来的 第三、能提高社区品位、增加卖点 第四、能落个保护环境的好名声。71 查询、研究、提炼地块所在的历史文化价值，利用项目将传统优秀的历史文化发扬广大，既是独特的卖点，又能起到事半功倍的销售效果，如 耕天下 。72 立志长远的发展商，要编发《客户通讯》，以宣传公司和项目品牌，同时加强与老客户的..