大客户销售技巧
本文档由 吸烟的老鼠 分享于2009-08-26 15:09
企业经营的环境愈来愈严峻，要想在竞争中求生存，首先要了解竞争的优势，特别对大客户销售得用心去经营；本文从以下5个方面剖析大客户销售技巧（1）大客户销售的特征（2）大客户形态与策略（3）大客户内部的采购流程（4)如何引导大客户购买的程序流程（5）获取大客户决策的关键所在
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