[经济/管理]“成功”体验式销售流程培训概要分享

[经济/管理]“成功”体验式销售流程培训概要分享“成功”体验式销售流程培训概要一、基本理念 1.流程的定义 2.流程的作用 3.流程的意义 4.销售三要素：信心（控制区） 、购买力（关心区）和需求（影响区） 销售入行 3 年卖产品，8 年卖经验，8 年以上卖人脉关系 5.顾客的购买周期： 从无需求发生改变到有购买意识经选择方案到想要购买就产生了购买需 求进而设定购买标准，当产品带来的益处符合顾客要求即..