成功销售的六个关键步骤

销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限，可是客户却无限，因此销售团队必须全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。开始标志 锁定目标客户结束标志 判断并发现明确的销售机会◆发展向导◆收集资料◆组织结构分析◆判断销售机会 最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该坚持由先易后难、由低级别到高级别、由点到面的..