[经管营销]益策9月9-10日-王鉴-《顾问式销售技巧》课程资料

[经管营销]益策9月9-10日-王鉴-《顾问式销售技巧》课程资料顾问式销售技术客户需求发掘及成交技法 consultative selling skills王鉴 / jeff wang培训概述1. 销售模式分析 成功销售的三项原则 2. 销售访谈流程 开场、调查、方案、承诺 3. 销售开场控制 不过早说出解决方案 4. spin技法解析 四种提问技法让客户说买 5. 客户需求分析 区分明显需求和隐含需求　6. 产品方案设计 fab – 特..