[医药卫生]外企-医药代表销售技巧

[医药卫生]外企-医药代表销售技巧吴贝 2011.7了解专业拜访模式 明确拜访目的与流程 掌握专业销售技巧2组 小组讨论:第一部分：专业化拜访技巧 拜访计划 开场白 探寻与聆听 特性利益销售 处理异议 成交 访后分析 第二部分：拜访演练 分组演练 集中演练在培训前完成课前作业 参加小组讨论和练习 掌握销售拜访的技巧 将学到的知识运用到你的销售拜访中竞争公司和代表数增多 与客户交流产品时间缩短 行业行为规范 处方报销控..