陌生拜访讲师手册

在新人入司培训中主顾开拓的方法除缘故法和介绍法外，还有陌生拜访法。这三种方法占业务员准主顾开拓的比例为：由于陌生拜访容易遇到拒绝，因此陌生拜访法所占的比例很低，但它仍然是业务员进行主顾开拓，收集准主顾名单的好方法。它可以快速提升自己的业务能力，更能有效磨练自己的心态，尤其是强化自己处理拒绝问题的能力。