起死回生营销法(134页)

方位设定：假如他脑海里没有保险的概念,你很难把保险卖给他,所以传统的销售只能卖给保险观念好的人,但假如运用方位设定就可以把保险的概念加在其脑海 中已有的方位上,通过语言组合成平等互利无往不利的话术打开僵局。