【寿险营销早会资料】销售篇：如何成功转介绍（浙江李振涛）

内容简介：“不论何时，当一个业务人员开始促销一个产品或一项服务时，他必须要注意： 一旦客户有了抗拒的态度，就应该立刻谨慎处理。”而本篇就是为营销员如何有效利用客户进行转介绍量身定做的，文中对详细的转介绍方法以及注意事项进行讲解。充分分析了各类客户的心理，以及对不同客户而适合采用的转介绍方法。