医药代表成功运用销售技巧案例

本文档由 mhfree 分享于2013-07-11 11:45

某医药公司的医药代表刘辰将要开发的目标市场是一家县级医院,经过半年的多次拜访沟通,刘辰已经与医院药剂科达成了开发意向,但还需要得到临床医生的认可和申请报告。通过其他渠道的了解,妇科主任是一位女性并且德高望重,之前并不轻易接触医药代表,这也是为什么近两年该医院都没有妇科新药进院。了解到这些情况后,医药代表刘辰进行了拜访。
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医药 代表 刘辰 技巧 销售 拜访
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