[销售/营销]消费者行为学第二版付国群主编第六章

[销售/营销]消费者行为学第二版付国群主编第六章第六章消费者的购买动机本章内容 第一节 消费者的需要与动机 第二节 早期动机理论 第三节 现代动机理论 第四节 动机与营销策略think 人们为什么购买瓶装水/桶装水？ 为什么成百上千的人花数百倍于自来水的价钱去买瓶装水。 为了: 安全，健康，口味，地位…………人的需要心理激发过程正常的均衡 缺乏不均衡紧张需要第一节 消费者的需要与动机 一、消费者的需要消费者..