顾问式销售课程介绍

顾问式销售的概念最早是有IBM提出的，用于解决大项目销售中的种种问题，并于1993年由IBM引入中国，在随后的近十几年时间里，顾问式销售在高价值的大项目销售领域取得了广泛而深入的应用。成为获得竞争优势的最有力的武器和最系统的方法。顾问式销售的核心是‘价值创造’，这里谈的价值不仅仅是指产品和方案的价值，更多的是指sales通过销售过程为客户提供的额外的价值，如发现更多的问题、提供更好的解决问题的方式、为客户节..