识别营销之购物拉力

购物拉力，是指产品满足消费者真实需求的程度。一般情况下，产品销售成功的概率取决于消费者的需求和产品的结合程度。在对消费者的需求有了充分了解后，需要结合自身产品的特点，归纳出能够满足消费者需求的特征，并以此作为产品的“卖点”。这种方式称为“迎合需求”营销模式。