大客户管理内容

大客户管理战略规划的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行 公司经营定位，业务使命陈述；; 公司外部环境分析，发现营销机会和所面对的威胁及 确定大客户管理战略可以综合考虑以下几点利益：利用市场趋势（行业趋势、特定客户