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销售人员如何进行销售谈判气时氛的控制技巧_精品文档.docx
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如何与国外客户进行价格谈判.pdf
侯松林（HOUSON），QQ：1019372449，手机：13590912876，博客：，网址：。
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[经济/管理]成功的采购员如何进行谈判.doc
6lj[经济/管理]成功的采购员如何进行谈判/>
成功的采购员如何进行谈判<br /> 一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判 准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判 者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对 手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。 第一部分：谈判过程 谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目 的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。（1）至少两个以上供应商（2）卖 方有意介入（3）有了清楚的规格（4）投标者间存在差异（5）采购额大到足以涵盖竞标成本。 成功谈判的阻碍。（1）个人风格与谈判抵触（2）以前和对方有过矛盾（3）认为谈判是输 和赢的关系（4）为了"赢"将谈判延续得太长（5）谈判方权限不足以达成协议（6）将复杂的问 题简单归结为"输赢"问题。 成功谈判者的特点。包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采 纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团 队人员的互相补充。 推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教<a name="page"></a>
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