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如何与国外客户
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侯松林(HOUSON),QQ:1019372449,手机:13590912876,博客:,网址:。
侯松林
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经济
/管理]成功的采购员如何
进行谈判
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6lj[经济/管理]成功的采购员如何进行谈判/>
成功的采购员如何进行谈判<br /> 一个成功的谈判应做好两个部分工作,第一部分是了解谈判的过程,第二部分是进行谈判 准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判 者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图,确立你和对 手的地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织。 第一部分:谈判过程 谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目 的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖 方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。 成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输 和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复杂的问 题简单归结为"输赢"问题。 成功谈判者的特点。包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采 纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团 队人员的互相补充。 推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教<a name="page"></a>
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maibai8866
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Ongoing Negotiations on the GATS FSA Bangladesh's
在
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在进行
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Ongoing Negotiations on the GATS FSA Bangladesh’s 在GATS FSA孟加拉国的谈判正在进行
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