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[工程科技]咨询行业的销售--顾问式销售技巧探讨.ppt

[工程科技]咨询行业的销售--顾问式销售技巧探讨

咨询行业的销售
——顾问式销售技巧探讨 顾问式销售技巧探讨 付可
2005-4-6

broadmind consulting

目录
1. 2. 3. 4. 5. 6.

销售基本概念与原理 机会评估与客户筛选 大客户拓展策略与计划 顾问式销售技巧 如何面对客户高层领导 无处不在的销售

2 世纪培训网(123pxm) 国内最全的管理培训信息和资源中心

broadmind consulting

市场营销与销售最大的区别是什么？ 市场营销与销售最大的区别是什么？

市场营销 ——是客户找上门 是客户找上门

销售 ——是我找客户的门 是我找客户的门

3 世纪培训网(123pxm) 国内最全的管理培训信息和资源中心

broadmind consulting

每个人都在随时推销自己？ 每个人都在随时推销自己？

卖给客户

卖给公司

4 世纪培训网(123pxm) 国内最全的管理培训信息和资源中心

broadmind consulting

专业化、职业化 专业化、 ——成功之道

5 世纪培训网(123pxm) 国内最全的管理培训信息和资源中心

broadmind consulting

一、销售基本概念及原理

6 世纪培训网(123pxm) 国内最全的管理培训信息和资源中心

broadmind consulting

1、销售的概念

卖感觉
（创造感觉）

卖需求
（满足需求）

卖产品
（刺激感觉）
7 世纪培训网(123pxm) 国内最全的管理培训信息和资源中心

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2、销售的形态与特质
买

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当代新锐电影创作技巧探讨——以电影《老男孩》为例

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咨询行业的销售顾问式销售技巧探讨课件(60页)

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门诊治疗室护士和病人沟通技巧探讨(全文)(实用应用文).doc

F-01GDVF；关于“医学心理学”中“护理学”的实用应用文参考范文文档。正文共3,736字，word格式文档。内容摘要：门诊治疗室特点，门诊治疗室沟通技巧，注意非语言信息的作用，健康教育中的沟通技巧，注重沟通交流，尊重交流原则，注意收集反馈信息，增加沟通效果，参考文献，杜召云.护理心理学.北京：中国医学科技出版社，1996：100~107，高玉祥.人际交往心理学[M].北京：中国科学技术出版社，1990，李晓雯.常见疾病健康教育指导[M].北京：军事医学科学出版社，2001：376~378。

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健康险销售的技巧探讨精准定位持续培训树立品牌含备注.pptx

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