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采购供应商管理与采购谈判技巧.ppt

采购供应商管理与采购谈判技巧采购供应商管理与采购谈判技巧采购供应商管理与采购谈判技巧

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  采购供应商管理与采购谈判技巧

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1.1 谈判 1.1.1 识记：谈判的概念 p2-3 识记： 谈判是个过程， 是指在一定的时间和空间条件下， 参与谈判的各方为满足各自的需要和 维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。 1.1.2 领会：谈判的特征 p3-4 领会： 1、互有需求，人们才可能进行谈判 2、谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动 3、谈判是一个传递信息、相互协调的过程 4、谈判可以帮助人们建立或者改善社会关系 5、谈判需要选择恰当的谈判时间、地点 1.1.3 简单应用：谈判的分类 p4-5 简单应用： 1、按谈判人数划分——“一对一”小型谈判；小组谈判 2、按谈判的地域划分——主场谈判；客场谈判；第三地谈判 3、按谈判的内容划分——外交谈判；军事谈判；家庭谈判；采购谈判等。 1.2 采购谈判 1.2.1 识记：采购谈判的概念 p5 识记： 采购谈判是一种商务行为， 是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己的经济目的， 与供 应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利 和义务的过程。 1.2.2 识记：采购谈判的基本要素 p5-6 识记： 1、谈判主体——指谈判的发起方，往往是采购方。 2、谈判客体——指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手，亦即供应商。 3、谈判议题——指采购谈判

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