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[经管营销]OTC产品营销成功之路.ppt

[经管营销]OTC产品营销成功之路

otc产品营销的成功之路

培训只对准备改变的人 培训只对准备改变的人有效 准备改变的人有效
对培训本身的认识
借鉴是培训中一定能得到的东西 借鉴是培训中一定能得到的东西 在市场营销中没有绝对的“ 在市场营销中没有绝对的“对”与“错” 介绍成功的经验，寻求合适自己的方法 介绍成功的经验，

内容大纲
otc营销理论点滴及 营销理论点滴及otc团队的角色 营销理论点滴及 团队的角色 otc产品的陈列技巧 产品的陈列技巧 otc终端促销管理 终端促销管理 otc销售队伍的建设 销售队伍的建设 otc销售通路管理 销售通路管理 otc其它相关问题 其它相关问题

我们的目的
明确我们销售团队不可或缺的重要职责 掌握一些概念 借鉴成功的经验 了解不同的观念和方法 掌握一些通用的原则 提供实用的操作指南 思考、 思考、解决一些问题

第一单元 otc营销理论点滴 otc营销理论点滴

rx 与 otc 产品营销的差别
以往药品的销售都是建立在以医生为促销对象 以往药品的销售都是建立在以医生为促销对象 的基础上 而在推广otc时 而在推广otc时，我们首先要转变的观念是

---消费者需要的是什么？ 消费者需要的是什么？ 消费者需要的是什么

品牌策略与发展
branding 品牌战略发展与经营

pull 拉 想要买
interest & desire

push 推 买得到 av

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