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商业地产实战基础知识.pdf
商业地产实战基础知识：

　　一、商业地产的含义

　　二、商业地产的分类

　　三、商业地产开发与住宅开发的区别

　　四、商业地产的赢利条件

　　五、商业设计难点

　　六、购物中心核心理念
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商业地产基础知识--三里屯village、世贸天阶等案例研究(68.ppt
赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：/添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时
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商业地产基础知识.doc
商业地产基础知识商业地产基础知识商业地产基础知识
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《商业地产基础知识》ppt课件.ppt
《商业地产基础知识》ppt课件
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商业地产基础知识培训(完整版)_2.doc
商业地产基础知识培训(完整版)_2商业地产基础
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商业地产基础知识培训(完整版)88页.pdf
商业地产基础知识培训(完整版)88页
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商业地产开发基础知识与策划定位实.ppt
商业地产开发基础知识与策划定位实
其实地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划A、定价策略
　　1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
　　2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
　　3、推出特价房的时机及数量建议；
　　4、楼层、朝向、景观差价；
　　5、付款方式建议；
　　6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
　　1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
　　2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
　　1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
　　2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
　　1、推盘手法建议；
　　2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
　　3、价格调控与促销手段建议；
　　4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
　　1、发展商简介；
　　2、房地产特性与房地产价值；
　　3、项目环境资料说明；
　　4、项目规划介绍；
　　5、公共设施介绍；
　　6、整体理念介绍表表达；
　　7、营销理念；
　　8、营销技巧；
　　9、逼定技巧；
　　10、案名表达；
　　11、广告定位；
　　12、广告表现；
　　13、市场客源定位；
　　14、业务计划介绍；
　　15、买方心理障碍排除；
　　16、现场接待流程及规定；
　　17、守价技巧；
　　18、准客户资料收集及分类方法；
　　19、电话拜访与演练；
　　20、DM寄发及促销活动计划说明；
　　21、自我促销及组合促销介绍；
　　22、现场买气制造；
　　23、认购书、售价与付款办法介绍；
　　24、相关法务及税务介绍；
　　25、仪态、仪表与商业礼仪；
　　26、答客问演练与课程验收
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商业地产基础知识.doc
商业地产基础知识商业地产基础知识商业地产基础知识
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商业地产基础知识培训课件.pdf
20121224培训课件
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【广告策划-PPT】思源_商业地产开发基础知识与策划定位实操.ppt
【广告策划-PPT】思源_商业地产开发基础知识与策划定位实操4A广告提案 广告提案 广告提案的准备工作 创意、表现提案 广告实施计划提案 策略提案 广告策划大师 广告策划的含义、特点及作用 广告策划的内容和程序 广告策划的基本原则 广告调查与分析 广告市场调查的内容 广告市场调查的步骤 广告市场调查问卷的构成设计 市场细分与产品定位 市场细分 产品定位 广告战略策划 广告预算策划 广告创意 广告文案创意 第一节　平面广告创意 广播广告创意 电视广告创意 　网络广告创意 广告媒体与渠道策划 广告推进程序策划 广告实施策略 广告效果评估 广告策划文案写作 广告策划书的编制技巧
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