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[经济/管理]品牌饰品店经营技巧.doc

[经济/管理]品牌饰品店经营技巧

近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依 然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。如何开饰品店是 一个很受人关注的问题。 饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业 化。像一些著名品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计 师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的 饰品。本文主要介绍的是，如何开饰品店，如何从“细节消费”中分一杯羹。

步骤/ 步骤/方法 1. 第一步：如何定位目标市场：目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女 性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品 类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、 钱包等。 2. 第二步：饰品消费者心理：1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出 门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。2.有时候买与不买不重要， 经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。3.给朋 友或家人买礼品，饰品店是首选。4.精致的小饰品，有收藏价值，不同的 饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。5.非理性消费：有 时候只是想逛逛，一旦看到喜欢的就控制不住

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