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新媒体运营实务 课件 第5、6章 新媒体多平台联合运营实操方法、 新媒体问答运营实操方法.pptx

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新媒体运营实务 课件(人大) 第5--8章 新媒体多平台联合运营实操方法--新媒体用户运营实操方法.pptx

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【商业地产】房地产的专业之道_深圳地产操盘实务培训_66PPT.ppt

【商业地产】房地产的专业之道_深圳地产操盘实务培训_66PPT
其实地产策划从地产类别上可分为：地产招商策划、商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括的内容：项目策划和营销策划A、定价策略
　　1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
　　2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
　　3、推出特价房的时机及数量建议；
　　4、楼层、朝向、景观差价；
　　5、付款方式建议；
　　6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
　　1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
　　2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
　　1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
　　2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
　　1、推盘手法建议；
　　2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
　　3、价格调控与促销手段建议；
　　4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
　　1、发展商简介；
　　2、房地产特性与房地产价值；
　　3、项目环境资料说明；
　　4、项目规划介绍；
　　5、公共设施介绍；
　　6、整体理念介绍表表达；
　　7、营销理念；
　　8、营销技巧；
　　9、逼定技巧；
　　10、案名表达；
　　11、广告定位；
　　12、广告表现；
　　13、市场客源定位；
　　14、业务计划介绍；
　　15、买方心理障碍排除；
　　16、现场接待流程及规定；
　　17、守价技巧；
　　18、准客户资料收集及分类方法；
　　19、电话拜访与演练；
　　20、DM寄发及促销活动计划说明；
　　21、自我促销及组合促销介绍；
　　22、现场买气制造；
　　23、认购书、售价与付款办法介绍；
　　24、相关法务及税务介绍；
　　25、仪态、仪表与商业礼仪；
　　26、答客问演练与课程验收

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商业地产操盘实务6.docx

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新媒体运营实务 课件(人大) 第9--12章 新零售商品运营实操方法--新媒体数据运营实操方法.pptx

第九章新零售商品运营实操方法第一节新媒体商品运营概述03本节内容分为以下五部分：新零售商品运营的作用01 02新零售商品的特点新零售商品画像与用户画像的匹配新零售商品的价格构成直播带货商品的价格构成分

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新媒体运营实务 课件 第3、4章 新媒体运营核心方法论、 新媒体原创内容运营实操方法.pptx

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新媒体运营实务 课件(人大) 第1--4章 初识新媒体--新媒体原创内容运营实操方法.pptx

新媒体运营实务第一章初识新媒体第一节新媒体流变，始于但不止于媒体互联网等基础条件准备互联网社交产品问世智能手机及移动网络普及前期准备：邮件和彩信APP涌现微信公众号规定新媒体元年一、基础条件准备：中国

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