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[经济/管理]KTV营销36计.doc

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KTV 营销十二

作者： 信息来源：KTV8848 发布时间：2006-7-28

第一套 胜战计 第一计 瞒天过海

对量贩式 KTV 而言，基本的经营模块都是公开的，但如何把自己最大的优势隐藏在最公开对外的 部分，就很重要。大家都认同钱柜的音响好，对钱柜早先所使用的如先锋 210 功放、雅玛哈 500 音效器等也依样照搬，但最终却根本无法达到钱柜的音效水平，其实，钱柜在公开的机型上花的 研发工夫才是最大的机密，光看设备的型号太徒劳了。 第二计 围魏救赵 好象比较适合现在有关 KTV 歌曲版权的纷争，现在这场没有硝烟的战争似乎唱片公司一方胜利在 望，一些城市的 KTV 行业协会也协商联合抵制，切断唱片公司在 KTV 市场的发布平台。在效果未 知的情况下，总比坐以待毙好。 第三计 借刀杀人 其实 KTV 在残酷的市场竞争中唯一的‘刀“就是顾客的消费意愿；灵活的价格措施，有特色的餐 饮，良好的服务，优质的视听提供，是一直要长抓不衰的，只有这样，对着你的才会是刀柄而不 是刀尖。 第四计 以逸待劳 KTV 是个大投入，高回报的产业，但在投资战略明确的情况下，千万不要心态不稳，急于回收投 资，盲目过度追求利润业绩。消费者被你榨一次后会直接抛弃你的，或者走另外一个极端，不精 心计算损益，一味痴迷于价格站，把

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